Teadlik ostmine: nipid, mis aitavad poes raha säästa

12.06.2025

Poes pole kaupade paigutuses midagi juhuse hooleks jäetud. Tooted on paika pandud inimeste sügavamaid soove ja aistinguid silmas pidades. Kui aga olla nendest võtetest teadlik, saab teha vähem uitoste ning olla osteldes säästlikum.

Kas oled mõelnud, miks on pärast poodi sisenemist kõige ees värvidest pakatav puu- ja juurviljalett, kus on kohe kõrval lai valik värvilisi ja lõhnavaid lilli? Puuvilju või lilli pole ju kõige loogilisem esimesena osta, sest neid ei kannata ostukorvi põhja laduda.

Põhjus, miks poekülastajaid tervitavad just puu- ja juurviljaletid, peitub selles, et ilusad värvid ja head lõhnad tekitavad mõnusa tunde ning uuringute tulemused ütlevad, et kui tunned end hästi, siis käid ka hoogsamalt raha välja.

Kartulid, kurgid ja banaanid kärusse laotud, tahaksid järgmiseks seada sammud piima ja või järele, aga oh üllatust – piimatoodete lett asub kaupluse kõige tagumises nurgas. See tähendab, et sinna jõudmiseks tuleb läbida hulk muude toodetega täidetud riiulivahesid. Pika teekonna ülesanne on loomulikult panna sind poes rohkem aega veetma.

Aga asi pole pelgalt selles, et rohkem aega poes võrdub suuremad kulutused. Nimelt näitavad uuringute andmed, et otsustusvõime muutub poes veedetud ajas üha impulsiivsemaks ja emotsionaalsemaks. Katsete abil on kindlaks tehtud, et umbes-täpselt 23. minutil hakkavad ostjad otsuseid tehes kasutama seda osa ajust, mis tegeleb emotsioonidega. Pärast 40. minutit on aju juba nii väsinud, et lõpetab peaaegu täielikult ratsionaalsete otsuste tegemise. Just pikale veninud poetuuri ajal on impulsiivostud kõige varmamad tekkima.

Kas teadsid, et tegelikult on ostuotsuste tegemise juures väga oluline roll ka sellel, millisel kõrgusel kaup riiuli peal asub? Pilk langeb riiuleid silmitsedes silmade kõrguselt pisut madalamale, kuhugi rindkere ja puusade vahelisele kõrgusele. Mis tähendab, et tooted, mis paiknevad sellel kõrgusel, satuvad lõpuks suurema tõenäosusega ostukärusse.

Kui oled kõik ostunimekirjas olevad asjad üles leidnud ja hakkad kassa poole liikuma, ahvatlevad teel otsariiulitele paigutatud kaubad. On selgeks tehtud, et pole vahet, kas riiulite otstesse asetatud kaubad on alla hinnatud või mitte, igal juhul mõjuvad need ostjale erilise pakkumisena, millest on keeruline mööda minna.

Kassas ootab veel viimane lõks. Kõik need nätsud ja kommipakid, mis järjekorras seistes ahvatlevalt piidlevad, asetsevad poe kõige magusamas kohas. Selleks hetkeks on aju väsinud ning on suur oht veel viimased, tihti plaanivälised ostud korvi pista.

Loe ka teisi Rahatarkuse Teabekeskuse rubriigi artikleid!

Artiklit saab lugeda ka Postimehest.

Vaata, milliseid nippe inimesed jagavad, et sinu suvepuhkus mööduks rahakotisõbralikult.

Järelmaks või väikelaen? Uuri, miks esimene võib lõpuks kallimaks osutuda ja kuidas vältida peidetud kulusid.

Tee oma rahaasjad enne puhkust korda – nii saad suve muretult nautida ja pangakaardi koju jätta.

Oled Swedbanki blogi lehel, kus pakume lugejaile huvitavat infot ja kasulikke nõuandeid, et saaksite teha kaalutud valikuid oma rahaasjade korraldamisel. Ootame väga teie küsimusi, ettepanekuid ja arvamusi, millistel teemadel siit blogist lugeda sooviksite: [email protected].

Swedbank AS
Liivalaia 8
15040 Tallinn, Estonia
6310 310
[email protected]

Finantsteenuseid pakuvad Swedbank AS, Swedbank Liising AS, Swedbank P&C Insurance AS, Swedbank Life Insurance SE ja Swedbank Investeerimisfondid AS. Tutvu tingimustega ja vajadusel pea nõu spetsialistiga.